第8章 签单装逼两不误(第2/3 页)
产市场确实还可以,但短期之内至少春节前吧,我判断不会有能出到620万的客户。”
“市场确实在上行,房子也在涨价,也许时间再长点,比如等到年后,或许有可能。”
“但是我听经理说,咱是换房,而且买的是更大的房子。”
“那我觉得真要咱这房子涨到620万了,可能要买的房子得涨50万甚至更多。”
“这个客户吧,倒是很干脆的人,没有5万10万的加,您要5-10万的降,这单子肯定成不了。”
郑一炜内心OS:赶紧的吧,抠抠搜搜的,房子咋卖。
“另外咱换房,咱考虑的核心是差价,咱不是变现,非得卖到最高价,卖到咱的心理预期。”
“而且实事求是的说,600万这个价格已经是历史最高价了,硬要达到咱们心理预期的最高价,真的不现实。”
郑一炜表情严肃。业主崔哥听到这,表情略微有点不自然,沉思了一会儿说道,
“这样吧,咱也不磨叽,610万吧,我降20万,他要能接受,今天就签,不接受就再找其他客户。”
郑一炜见好就收,第一轮效果杠杠的,已经很满意了。
“行,崔哥,我跟客户沟通,这价格确实有难度,你稍坐会儿,等一等。”
郑一炜从业主会议室出来后,就进了客户会议室,客户倒挺痛快,可能也是实在中意这套房子,很痛快给到价了。
但是郑一炜还是在会议室坐了一会儿,还去店门口抽了根烟,看看时间差不多半个小时过去了,才不紧不慢进了业主在的那间会议室。
他主要也担心节奏太快,价格加的太快,让业主心里发生变化。
“行了,小郑,你太能砍价了,但是真的,这价就是我的底线了,别说一万了,一千我也不想让了。”
“就609万。行,今天就签,不行,我就回去了。”
业主崔哥说完,开始表演,作势起身要走。
“别别别,崔哥,我去跟客户说,咱都努力到现在了,必须成。您稍坐,喝口水,静候佳音。”
郑一炜也就坡下驴,用手把住他的胳膊,假装拦下他,崔哥也就重新坐回椅子。
其实崔哥肯定不会走,要走一开始就早走了。
他起身是在演戏,郑一炜又不能视而不见,自然得配合,要不然得多尴尬。
郑一炜这都进
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